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    科目代碼、名稱(chēng):630社會(huì)學(xué)理論

    適用專(zhuān)業(yè):（030301）社會(huì)學(xué)、（030302）人口學(xué)、（030304）民俗學(xué)、

    （0303Z1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、（0303Z2）應(yīng)用社會(huì)學(xué)

    一、考核目標(biāo)

    社會(huì)學(xué)理論科目考試涵蓋社會(huì)運(yùn)行概述、社會(huì)運(yùn)行的微觀分析理論、社會(huì)運(yùn)行的宏觀分析理論、社會(huì)運(yùn)行問(wèn)題與對(duì)策理論等內(nèi)容。要求考生：

    （1）準(zhǔn)確地掌握本學(xué)科的基本知識(shí)、基本概念、基本原理。

    （2）正確地、靈活地使用本學(xué)科的相關(guān)概念和基本知識(shí)表達(dá)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)思想。

    （3）運(yùn)用本學(xué)科相關(guān)原理解釋和分析社會(huì)問(wèn)題，闡述學(xué)術(shù)觀點(diǎn)。

    （4）能夠用社會(huì)學(xué)理論評(píng)價(jià)社會(huì)現(xiàn)象。

    （5）具備一定的社會(huì)學(xué)的專(zhuān)業(yè)思維能力。

    二、考試主要范圍

    要求掌握的知識(shí)要點(diǎn)：

    一、緒論

    （一）社會(huì)學(xué)的研究對(duì)象

    1、社會(huì)學(xué)的定義

    2、社會(huì)學(xué)學(xué)科的演變

    3、社會(huì)學(xué)與社會(huì)的關(guān)系

    （二）社會(huì)學(xué)的特點(diǎn)與功能

    1、社會(huì)學(xué)的特點(diǎn)

    2、社會(huì)學(xué)的功能

    （三）社會(huì)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展

    1、社會(huì)學(xué)在西方

    2、社會(huì)學(xué)在中國(guó)

    （四）社會(huì)運(yùn)行條件、機(jī)制、環(huán)境

    1、社會(huì)和社會(huì)運(yùn)行的定義

    2、社會(huì)運(yùn)行的條件

    3、社會(huì)運(yùn)行的機(jī)制

    4、社會(huì)運(yùn)行狀態(tài)

    5、文化

    二、社會(huì)運(yùn)行的微觀分析理論

    （一）人的社會(huì)化

    1、社會(huì)化概念和類(lèi)型

    2、社會(huì)化的條件和主體

    3、社會(huì)化過(guò)程和機(jī)制

    4、社會(huì)化的基本內(nèi)容

    （二）社會(huì)角色

    1、社會(huì)角色概念

    2、社會(huì)角色理論

    3、社會(huì)角色的分類(lèi)

    4、社會(huì)角色扮演

    （三）社會(huì)互動(dòng)

    1、社會(huì)互動(dòng)概念和理論

    2、社會(huì)互動(dòng)情景和過(guò)程

    3、社會(huì)互動(dòng)的基本類(lèi)型

    4、集合行為

    （四）社會(huì)群體

    1、社會(huì)群體概念、類(lèi)型

    2、社會(huì)群體結(jié)構(gòu)及其作用過(guò)程

    3、主要的初級(jí)群體

    4、家庭的概念、結(jié)構(gòu)、功能

    5、社會(huì)關(guān)系與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)

    （五）社會(huì)性別

    1、社會(huì)性別的概念

    2、社會(huì)性別理論

    三、社會(huì)運(yùn)行的宏觀分析理論

    （一）社會(huì)組織

    1、社會(huì)組織概念與分類(lèi)

    2、社會(huì)組織目標(biāo)與結(jié)構(gòu)

    3、社會(huì)組織管理

    4、中國(guó)的社會(huì)組織發(fā)展與現(xiàn)狀

    （二）社區(qū)

    1、社區(qū)概念、類(lèi)型

    2、社區(qū)研究的理論視角

    3、社區(qū)發(fā)展與社區(qū)建設(shè)

    4、農(nóng)村社區(qū)與城市社區(qū)

    5、虛擬社區(qū)

    （三）城市化

    1、城市概念與演變

    2、城市空間

    3、城市的社會(huì)文化特點(diǎn)

    4、城市問(wèn)題與城市規(guī)劃

    5、城鄉(xiāng)關(guān)系與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

    （四）社會(huì)制度

    1、社會(huì)制度概念

    2、社會(huì)制度起源與類(lèi)型

    3、社會(huì)制度的構(gòu)成與功能

    4、制度化與制度變遷

    （五）社會(huì)分層

    1、社會(huì)分層概念

    2、社會(huì)分化

    3、社會(huì)分層理論

    4、社會(huì)分層研究的主要內(nèi)容

    5、中國(guó)社會(huì)分層狀況

    （六）社會(huì)流動(dòng)

    1、社會(huì)流動(dòng)概念與類(lèi)型

    2、社會(huì)流動(dòng)的理論

    3、社會(huì)流動(dòng)的功能

    4、當(dāng)代中國(guó)的社會(huì)流動(dòng)

    （七）社會(huì)現(xiàn)代化理論

    1、社會(huì)變遷概念、類(lèi)型、原因

    2、社會(huì)現(xiàn)代化概念與特點(diǎn)

    3、社會(huì)現(xiàn)代化的理論

    4、中國(guó)的現(xiàn)代化進(jìn)程

    四、社會(huì)運(yùn)行問(wèn)題與對(duì)策理論

    （一）社會(huì)問(wèn)題的特質(zhì)

    1、社會(huì)問(wèn)題概念、分類(lèi)、特征

    2、關(guān)于社會(huì)問(wèn)題的理論

    （二）社會(huì)問(wèn)題分析

    1、人口問(wèn)題

    2、環(huán)境問(wèn)題

    3、貧困問(wèn)題

    （三）社會(huì)控制

    1、社會(huì)控制概念與特質(zhì)

    2、社會(huì)控制體系

    3、社會(huì)控制的功能

    4、社會(huì)控制的方式

    5、越軌

    （四）社會(huì)政策

    1、社會(huì)政策概念與類(lèi)型

    2、社會(huì)政策的領(lǐng)域

    3、社會(huì)政策的功能

    4、社會(huì)政策的制定

    5、社會(huì)政策的執(zhí)行

    6、社會(huì)政策的過(guò)程

    7、社會(huì)建設(shè)與社會(huì)政策

    （五）社會(huì)保障

    1、社會(huì)保障概念、內(nèi)容、演變

    2、社會(huì)保障模式

    3、社會(huì)保障的功能

    4、中國(guó)社會(huì)保障制度的建立與改革

    （六）社會(huì)工作

    1、社會(huì)工作概念

    2、社會(huì)工作的起源

    3、社會(huì)工作的作用

    4、社會(huì)工作的對(duì)象

    5、社會(huì)工作的主要理論

    6、社會(huì)工作的主要內(nèi)容

    7、社會(huì)工作的基本方法

    三、其他相關(guān)內(nèi)容

    1、試卷滿(mǎn)分及考試時(shí)間：本試卷滿(mǎn)分為150分，考試時(shí)間為180分鐘

    2、答題方式：答題方式為閉卷，筆試。試卷由試題和答題紙組成；答案必須寫(xiě)在答題紙（由考點(diǎn)提供）相應(yīng)的位置上。

    四、參考書(shū)目

    1.《社會(huì)學(xué)教程》（第四版）王思斌北京大學(xué)出版社2016年版

    2.《社會(huì)學(xué)概論新修》（第四版）鄭杭生中國(guó)人民大學(xué)出版社2013年版

    3.《社會(huì)學(xué)通論》韋克難高等教育出版社2017年版

    科目代碼、名稱(chēng):820社會(huì)學(xué)研究方法

    適用專(zhuān)業(yè):（030301）社會(huì)學(xué)、（030302）人口學(xué)、（030304）民俗學(xué)、

    （0303Z1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、（0303Z2）應(yīng)用社會(huì)學(xué)

    一、考核目標(biāo)

    本科目是社會(huì)科學(xué)研究所需掌握的公共方法科目之一，也是社會(huì)學(xué)、社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的理論和實(shí)際相結(jié)合的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程。要求考生：

    (1)善于發(fā)現(xiàn)研究問(wèn)題、設(shè)計(jì)研究方案、確定研究方法、收集各種資料、處理和分析資料，并能夠成功撰寫(xiě)研究報(bào)告。

    (2)掌握并融會(huì)貫通方法體系中的宏觀理論、中觀的研究方式和微觀的具體方法技術(shù)。

    (3)掌握一種認(rèn)識(shí)社會(huì)、分析社會(huì)問(wèn)題和社會(huì)現(xiàn)象、解釋和預(yù)測(cè)社會(huì)發(fā)展變化的方法手段。

    二、考試主要范圍

    要求掌握的知識(shí)要點(diǎn)：

    一、導(dǎo)論

    1.1社會(huì)研究的概念與特征

    1.2社會(huì)研究的方法體系

    1.3定量研究與定性研究

    1.4研究的過(guò)程

    1.5科學(xué)、理論與研究

    1.6科學(xué)研究的邏輯

    二、選題與文獻(xiàn)回顧

    2.1確定研究問(wèn)題

    2.2選題的標(biāo)準(zhǔn)

    2.3研究問(wèn)題的明確化

    2.4文獻(xiàn)回顧

    三、調(diào)查設(shè)計(jì)

    3.1分析單位

    3.2調(diào)查方案設(shè)計(jì)

    3.3測(cè)量

    3.4操作化

    3.5測(cè)量的信度與效度

    四、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

    4.1問(wèn)卷及其結(jié)構(gòu)

    4.2問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則與步驟

    4.3問(wèn)題和答案的設(shè)計(jì)

    五、抽樣

    5.1抽樣的概念、類(lèi)型及作用

    5.2非概率抽樣

    5.3概率抽樣

    六、定量資料收集

    6.1自填問(wèn)卷法

    6.2結(jié)構(gòu)訪問(wèn)法

    6.3定量資料收集的實(shí)施要領(lǐng)

    七、定量資料的處理

    7.1調(diào)查資料的審核

    7.2調(diào)查問(wèn)卷的編碼

    八、定性資料收集與分析

    8.1實(shí)地研究

    8.2觀察法

    8.3無(wú)結(jié)構(gòu)訪談法

    8.4定性資料分析

    8.5文獻(xiàn)研究法

    九、統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)

    9.1單變量描述分析

    9.2多變量描述分析

    9.3參數(shù)估計(jì)

    9.4詳析模型與統(tǒng)計(jì)控制

    十、報(bào)告撰寫(xiě)

    10.1調(diào)查報(bào)告的類(lèi)型及特點(diǎn)

    10.2調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)步驟

    10.3調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)作

    10.4撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告應(yīng)注意的問(wèn)題

    三、其他相關(guān)內(nèi)容

    1、試卷滿(mǎn)分及考試時(shí)間：本試卷滿(mǎn)分為150分，考試時(shí)間為180分鐘

    2、答題方式：答題方式為閉卷，筆試。試卷由試題和答題紙組成；答案必須寫(xiě)在答題紙（由考點(diǎn)提供）相應(yīng)的位置上。

    四、參考書(shū)目

    1.《社會(huì)研究方法》（第五版）風(fēng)笑天中國(guó)人民大學(xué)出版社2018年版

    2.《社會(huì)研究方法教程》袁方北京大學(xué)出版社2013年版

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：社會(huì)學(xué)     專(zhuān)業(yè)代碼：030301     門(mén)類(lèi)/類(lèi)別：法學(xué)     學(xué)科/類(lèi)別：社會(huì)學(xué)

天津理工大學(xué)為例

030301 社會(huì)學(xué)

研究方向：1、社會(huì)發(fā)展評(píng)估與預(yù)測(cè)

2、社會(huì)現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展

3、社會(huì)工作理論與實(shí)務(wù)研究

社會(huì)發(fā)展評(píng)估與預(yù)測(cè) 研究對(duì)象是對(duì)特定時(shí)空條件下社會(huì)整體發(fā)展如社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)穩(wěn)定、社會(huì)保障，和某些社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域如人口與家庭、社區(qū)、文化、教育等方面的發(fā)展速度、規(guī)模、結(jié)構(gòu)變化等，進(jìn)行定量和定性的描述、評(píng)估、預(yù)警與預(yù)測(cè)。運(yùn)用計(jì)量分析理論、方法對(duì)社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行應(yīng)用性、實(shí)證性分析是本方向的特色。

社會(huì)現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展 主要從“以人為中心”的綜合發(fā)展觀出發(fā)，研究社會(huì)發(fā)展的必然性與人的發(fā)展的合理性的統(tǒng)一性，通過(guò)研究社會(huì)現(xiàn)代化與人的全面發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系，使社會(huì)發(fā)展的必然性受到人的發(fā)展的合理性的檢驗(yàn)和規(guī)約，為社會(huì)學(xué)中有關(guān)個(gè)人與社會(huì)關(guān)系的研究提供一個(gè)新的視角。

社會(huì)工作理論與實(shí)務(wù)研究 重點(diǎn)是社會(huì)工作在社會(huì)發(fā)展中的功能研究；社會(huì)工作方法在不同情境下的工作模式研究；社會(huì)工作實(shí)務(wù)技巧在時(shí)代背景下的應(yīng)用及其發(fā)展的規(guī)律性研究。以社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì)研究方法等理論為基礎(chǔ)，探索社會(huì)工作學(xué)科理論及其實(shí)務(wù)在中國(guó)當(dāng)代構(gòu)建和諧社會(huì)以及人的全面發(fā)展中所體現(xiàn)出的特殊功能及其本土化的發(fā)展路徑是本方向的研究特色。

開(kāi)設(shè)的主要課程：社會(huì)學(xué)理論、政治學(xué)理論、社會(huì)科學(xué)研究方法、高級(jí)社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)（含定量分析）、中國(guó)社會(huì)學(xué)發(fā)展專(zhuān)題、社會(huì)預(yù)測(cè)理論與方法、社會(huì)工作理論與方法、社會(huì)安全預(yù)警、社會(huì)與公共政策等。

以上研究方向的碩士畢業(yè)生可從事各級(jí)政府制定宏觀和微觀的社會(huì)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會(huì)保障方針、公共管理政策以及社會(huì)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、社區(qū)微觀組織建設(shè)、社會(huì)工作機(jī)構(gòu)管理、社會(huì)工作服務(wù)以及各級(jí)政府決策前的民意預(yù)測(cè)和社會(huì)運(yùn)行狀態(tài)的調(diào)查與預(yù)測(cè)研究等。

本專(zhuān)業(yè)學(xué)制為2.5年，授法學(xué)碩士學(xué)位。

中共北京市委黨校 北京師范大學(xué) 中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 中國(guó)人民公安大學(xué) 北京大學(xué) 中國(guó)人民大學(xué) 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 北京科技大學(xué) 中央民族大學(xué) 中國(guó)政法大學(xué) 中國(guó)青年政治學(xué)院 中共中央黨校(國(guó)家行政學(xué)院) 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué) 天津理工大學(xué) 南開(kāi)大學(xué) 天津師范大學(xué) 河北大學(xué) 中央司法警官學(xué)院 山西大學(xué) 山西師范大學(xué) 內(nèi)蒙古師范大學(xué) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 沈陽(yáng)師范大學(xué) 東北師范大學(xué) 吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué) 吉林大學(xué) 黑龍江省社會(huì)科學(xué)院 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 黑龍江大學(xué) 哈爾濱工程大學(xué) 上海社會(huì)科學(xué)院 復(fù)旦大學(xué) 同濟(jì)大學(xué) 華東師范大學(xué) 華東理工大學(xué) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 中共江蘇省委黨校 蘇州大學(xué) 南京航空航天大學(xué) 南京理工大學(xué) 南京大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 南京師范大學(xué) 浙江大學(xué) 浙江師范大學(xué) 安徽大學(xué) 安徽師范大學(xué) 福建師范大學(xué) 福州大學(xué) 廈門(mén)大學(xué) 江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 濟(jì)南大學(xué) 山東理工大學(xué) 山東大學(xué) 中國(guó)海洋大學(xué) 鄭州大學(xué) 武漢大學(xué) 華中科技大學(xué) 華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 中南民族大學(xué) 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 華中師范大學(xué) 中南大學(xué) 湖南師范大學(xué) 中山大學(xué) 廣西師范大學(xué) 廣西大學(xué) 重慶工商大學(xué) 西南大學(xué) 四川省社會(huì)科學(xué)院 四川大學(xué) 貴州大學(xué) 貴州民族大學(xué) 云南師范大學(xué) 云南大學(xué) 西北大學(xué) 西安交通大學(xué) 西北農(nóng)林科技大學(xué) 陜西師范大學(xué) 蘭州大學(xué) 西北師范大學(xué) 西北民族大學(xué)

 

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：社會(huì)學(xué)     專(zhuān)業(yè)代碼：030300     門(mén)類(lèi)/類(lèi)別：法學(xué)     學(xué)科/類(lèi)別：社會(huì)學(xué)

中山大學(xué)為例

請(qǐng)查閱中山大學(xué)相關(guān)招生院系的網(wǎng)頁(yè)

清華大學(xué) 北京工業(yè)大學(xué) 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 河北科技大學(xué) 上海社會(huì)科學(xué)院 中共江蘇省委黨校 河海大學(xué) 濟(jì)南大學(xué) 中山大學(xué) 云南民族大學(xué)

 

數(shù)據(jù)來(lái)源：教育部學(xué)位與研究生教育發(fā)展中心   

2007年社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)校排名
90%的同學(xué)還查看了以下內(nèi)容：
湖南師范大學(xué)社會(huì)學(xué)考研難么

    2015-2016年社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)校排名

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生入學(xué)考試科目：

考研對(duì)每一個(gè)考生來(lái)說(shuō)都是人生的一個(gè)重要里程碑，其中有歡笑有淚水，但是相信有付出就有收獲。下面越考考研帶大家看一下社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生入學(xué)考試科目：

初試科目：

(1) 101思想政治理論

(2) 201英語(yǔ)一

(3) 619社會(huì)學(xué)理論

(4) 816社會(huì)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)方法

(注：以上海大學(xué)為例，各院校在考試科目中有所不同)

 

社會(huì)學(xué)考研參考書(shū)：

①盧淑華，1989，《社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)》，北京：北京大學(xué)出版社

②李沛良，2001，《社會(huì)研究的統(tǒng)計(jì)應(yīng)用》，北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社

③ 戴維·波普諾，1999,《社會(huì)學(xué)》（第十版），北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社

④鄭杭生主編，2003，《社會(huì)學(xué)概論新修》，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社

⑤劉豪興主編，2003，《社會(huì)學(xué)概論》，北京：高等教育出版社

⑥艾爾·巴比，2000，《社會(huì)研究方法》，北京：華夏出版社。（復(fù)試）

⑦  袁方主編，1997，《社會(huì)研究方法教程》，北京：北京大學(xué)出版社。（復(fù)試）

⑧  范偉達(dá)，2001，《現(xiàn)代社會(huì)研究方法》，上海：復(fù)旦大學(xué)出版社。（復(fù)試）

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生就業(yè)：

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)方向：

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向一：行政/后勤

職業(yè)概況：行政/后勤部門(mén)就是協(xié)助好上級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)施政行政,當(dāng)好助手。關(guān)鍵是要為領(lǐng)導(dǎo)分憂和服好務(wù),起到上傳下達(dá)的作用!

薪酬水平：2000-5000元/月不等。

專(zhuān)家建議：每家公司針對(duì)HR，針對(duì)行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結(jié)合，就是沒(méi)有價(jià)值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對(duì)公司的HR和行動(dòng)有見(jiàn)解的人，那你能做的是帶領(lǐng)老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專(zhuān)業(yè)和建議。如果你不是，你不能說(shuō)服老板，你只好是被動(dòng)的，服從的。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向二：市場(chǎng)/公關(guān)

職業(yè)概況：企業(yè)通過(guò)媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動(dòng)，在公眾面前樹(shù)立并強(qiáng)化公司的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。而在這一系列活動(dòng)安排中，專(zhuān)業(yè)公關(guān)是企業(yè)的好幫手。

薪酬水平：2000-4000元/月不等。

專(zhuān)家建議：隨著公關(guān)人才的需求看漲，原本從事市場(chǎng)、媒體、新聞、中文、企業(yè)公關(guān)的部分人才將眼光投向了公關(guān)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)對(duì)人員的素質(zhì)要求很高，員工個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將。即使是有新聞、企業(yè)公關(guān)等工作經(jīng)驗(yàn)的人加入該行業(yè)，都需要從頭做起，晉升到總監(jiān)級(jí)更需經(jīng)歷10多年的奮斗。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向三：銷(xiāo)售人員

職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷(xiāo)售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷(xiāo)售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。

薪酬水平：在銷(xiāo)售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很少，因?yàn)閳?bào)酬完全建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的銷(xiāo)售人員來(lái)講，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報(bào)也是巨大的。

專(zhuān)家建議：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。

沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個(gè)公司的銷(xiāo)售職位，就要盡可能多地去了解這個(gè)公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會(huì)。不論所受教育水平如何，銷(xiāo)售人員對(duì)他們銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。 更重要的是，銷(xiāo)售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶(hù)進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，參加一些公司組織的促銷(xiāo)活動(dòng)(在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)員)，去一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇和那些高手交流。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向四：咨詢(xún)/顧問(wèn)

職業(yè)概況：現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得以知識(shí)和人才為資本的咨詢(xún)企業(yè)逐漸興旺起來(lái)，其革新能力、創(chuàng)造精神以及認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著越來(lái)越重要的作用。目前國(guó)內(nèi)的咨詢(xún)從業(yè)人員，尤其是高端人才越來(lái)越搶手，如一些高級(jí)市場(chǎng)、策劃、項(xiàng)目管理類(lèi)人員等。在最近幾年的發(fā)展過(guò)程中，咨詢(xún)業(yè)基層隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，但塔尖人物還是難以尋覓，甚至有企業(yè)開(kāi)出3萬(wàn)元的月薪來(lái)求得資深的項(xiàng)目管理經(jīng)理也就不足為奇了?？梢?jiàn)，咨詢(xún)業(yè)已經(jīng)成為高薪的象征，從總體來(lái)說(shuō)，其從業(yè)人員都有一個(gè)好的“錢(qián)景”，其中咨詢(xún)經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)等職位已經(jīng)步入“金領(lǐng)”行列。

薪酬水平：職位不同薪酬也會(huì)有所變化，一般咨詢(xún)、顧問(wèn)行業(yè)平均薪酬在3500元/月。

專(zhuān)家建議：求職者如果要投身于咨詢(xún)業(yè)，不妨從最底層做起，如咨詢(xún)員，有時(shí)也被稱(chēng)為“咨詢(xún)助理”，其職責(zé)就是在專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)身邊負(fù)責(zé)一些輔助工作，例如調(diào)研、分析報(bào)告等等。盡管這些這些事情看起來(lái)有點(diǎn)瑣碎，但要想成為一名真正的咨詢(xún)顧問(wèn)，做咨詢(xún)員應(yīng)該是唯一的起點(diǎn)。

求職者如果想成為咨詢(xún)業(yè)中的高薪一族，一般來(lái)說(shuō)要具備三年以上咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獨(dú)立管理、策劃并運(yùn)作咨詢(xún)項(xiàng)目，并有管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn);具備出色的口頭與書(shū)面表達(dá)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向五：采購(gòu)/貿(mào)易

職業(yè)概況：將“世界工廠”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售給國(guó)外客戶(hù);為國(guó)內(nèi)客戶(hù)尋找國(guó)外貨源;組織國(guó)際貿(mào)易貨物物流等。有相當(dāng)一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗(yàn)成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。

薪酬水平：新人做外貿(mào)，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿(mào)就業(yè)機(jī)會(huì)集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。當(dāng)然，在擁有一定的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力后，貿(mào)易提成是一筆更大的收入來(lái)源。

專(zhuān)家建議：1.外語(yǔ)能力是做外貿(mào)很重要的一個(gè)要素，有六級(jí)證書(shū)固然好，最好要注意一下口語(yǔ)會(huì)給日后的工作帶來(lái)很多方便。2.如果事先有打算進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，可以先熟悉一下專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)。找本該行業(yè)的相關(guān)的一些中英文對(duì)照的技術(shù)手冊(cè)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，該行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的英文網(wǎng)站看看，應(yīng)該很有點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)。3.最好找到一家正規(guī)的外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)，很多簡(jiǎn)單的流程或術(shù)語(yǔ)在書(shū)本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫(xiě)的函電和有經(jīng)驗(yàn)的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業(yè)慣例就豁然開(kāi)朗了。實(shí)習(xí)期間注意向技術(shù)人員請(qǐng)教，好的技術(shù)人員一定要了解產(chǎn)品。最重要的是學(xué)會(huì)一點(diǎn)怎樣與同事相處。4.參加外銷(xiāo)員資格考試，拿到證書(shū)，還可以選擇參加報(bào)關(guān)員考試，這對(duì)以后想從事外貿(mào)行業(yè)的同學(xué)都很有幫助。

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